9月20日至9月27日，我行代销兴业银行“天天万利宝”人民币理财“2012年第36期F款、G款”理财产品，产品销售火爆，实现单期理财销量15亿元、单款产品销量11亿元及单日销售7.35亿元的三项突破，创造了我行理财产品销量新纪录。
本次理财销售时间紧、任务重，总行个人金融部从8月底即开始着手进行布置，对9月底理财到期的客户进行了筛选和整理，要求各分行提前通知客户，做好新产品的营销宣传工作。各分行纷纷推进各项有效措施，积极宣传，主动营销。其中克拉玛依分行制定了分行竞赛方案，同时组织分行个金部全员下支行营销并为网点员工订送午餐，实现辖内部分网点中午不休息、延迟下班时间销售，为加强管理每日通报各支行销售金额和排名；乌鲁木齐分行印制了宣传海报和彩页，配合“三进活动”、“敬老爱老月”等活动，广泛宣传。吐哈分行在《哈密日报》上刊登理财信息，并在“进社区”活动中大力营销本期理财。库尔勒分行在网点开设3个柜面窗口和5台网银终端专门销售理财，配有客户经理指导客户填写凭证和网银操作。大庆分行对理财到期的客户电话营销，走进代发工资企业开展营销活动。西安分行则深入社区进行营销宣传，对高端客户登门拜访重点营销。
在产品扣款起息阶段，总行信息科技部对此次营销活动提供了大力支持。经过前期密切沟通，总行科技部增加了值班人员，对可能出现的问题进行预警并做好应对方案，最终实现了本期理财的顺利起息和兑付。
后续，总行个金部将协同各分行及总行信息科技部，积极总结经验，同心协力，为在双节期间推出新的理财产品做好销售及保驾护航工作，为客户提供优质的服务。(供稿人：杨静审核人：邓艳宏)
个人金融部
二〇一二年九月二十九日
